Semin w Ghanie

Nasza pierwsza podróż do Ghany odbyła się w lutym 2018 roku. Przyjechaliśmy wtedy bez realnej znajomości rynku czy analizy ilości sprzedawanych w kraju płyt, ale za to z paroma kontaktami zdobytymi w internecie i poprzez naszą sieć kontaktów. Zrobiliśmy to przede wszystkim, aby wzmocnić naszą obecność w subregionie, w którym byliśmy już obecni od kilku lat.

Pierwsza podróż, naznaczona potem i piaskiem, pozwoliła nam poznać największych aktorów na rynku płyt i farb oraz nakreślić mapę sieci dystrybucji, jak również zidentyfikować największe realizowane projekty. Rynek dystrybucji w Ghanie jest bardziej ustrukturyzowany niż w krajach sąsiednich, a zastosowanie płyt gipsowych jest bardziej rozpowszechnione w małych/średnich projektach. Była to również okazja do pierwszego spotkania z tym, który zostanie później naszym partnerem oraz do otrzymania pierwszej odmowy współpracy.

Mieliśmy wstępne informacje, ale nic konkretnego biznesowo. Kolejny rok obfitował w kilka nowych wyjazdów, które w końcu zwieńczyło nawiązanie długo oczekiwanej współpracy.

W połowie 2019 roku, po 4 wizytach świadczących o naszej determinacji, po długich rozmowach o naszym asortymencie produktów i o rynku, ostatecznie porozumieliśmy się z naszym obecnym partnerem — firmą INSTALATION SPECIALIST. Stworzyliśmy od podstaw nowy produkt - UFF (uniwersalny produkt gipsowy), aby sprostać wymaganiom rynku w Ghanie.

Kilka miesięcy po rozpoczęciu naszej współpracy mieliśmy okazję gościć naszego partnera we Francji na targach BATIMAT. Zaprosiliśmy go do naszych zakładów produkcyjnych, naszego centrum szkoleniowego i zaprezentowaliśmy mu nasz cały asortyment. Ta wymiana między Ghaną a Francją pozwoliła nam wzmocnić nasze więzi handlowe i zapewnić trwałość naszych relacji.

INSTALLATION SPECIALIST to prawdziwa siła napędowa naszej obecności w Ghanie. Jest motorem rozwoju oferty, która ewoluuje zgodnie z wymogami bardzo dynamicznego rynku ghańskiego.

Początkowo asortyment produktów skupiał się na UFF, ale szybko poszerzył się o nowe masy gipsowe (niektóre specyficzne dla tego rynku), akcesoria mocujące i klapy rewizyjne. Ilości eksportowanych produktów, które były interesujące już na początku współpracy, wzrosły wraz z poszerzeniem asortymentu tak, aby sprostać zapotrzebowaniu. Dzięki temu uruchomiliśmy indywidualny, comiesięczny program produkcyjny dla naszego partnera.

Nasza obecność na rynku i nasze ambicje są możliwe dzięki silnym relacjom z partnerem i wzajemnym zaufaniu, które pozwala nam iść naprzód pomimo niezwykle napiętej sytuacji międzynarodowej.