Semin in Ghana

Erste Reise nach Ghana im Februar 2018. Zu diesem Zeitpunkt kommen wir ohne wirkliche Marktkenntnisse oder eine Studie über das Volumen der im Land verkauften Platten an, aber mit einem Paar Kontakte, die wir im Internet und über unser Netzwerk abgerufen haben, und vor allem mit dem Willen, unsere Präsenz in der Subregion, in der wir seit mehreren Jahren vertreten sind, zu verstärken.

Diese erste von Schweiß und Sand geprägte Reise ermöglicht es uns, die größten Akteure des Platten- und Farbenmarktes zu treffen, das Vertriebsnetz zu kartografieren und laufende Großprojekte ausfindig zu machen. Der Vertriebsmarkt in Ghana ist ein strukturierterer Markt als in den Nachbarländern und die Verwendung von Gipskartonplatten ist bei kleinen/mittelgroßen Projekten weiter verbreitet. Es ist auch eine Gelegenheit, zum ersten Mal den zu treffen, der unser zukünftiger Partner sein wird, und eine erste Ablehnung der Zusammenarbeit zu erleiden.

Nachdem diese ersten Informationen gesammelt wurden, aber keine echte Geschäftseröffnung besteht, wird das folgende Jahr von mehreren neuen Reisen geprägt sein, um die lang erwartete Kontoeröffnung auszulösen.

Mitte 2019, nach vier Besuchen, um unsere Entschlossenheit unter Beweis zu stellen, nach langen Diskussionen über unseren Produktmix und über den Markt, einigen wir uns schließlich mit demjenigen, der heute unser Partner ist - INSTALLATION SPECIALIST. Die Wahl fällt auf ein neues Produkt, den UFF, der von Grund auf neu geschaffen wurde, um den Anforderungen dieses Marktes gerecht zu werden.

Einige Monate nach Beginn unserer Partnerschaft haben wir die Gelegenheit, unserem Partner auf der Messe BATIMAT Frankreich zu zeigen. Dabei können wir ihm unsere Produktionsstätten, unser Schulungszentrum und unsere gesamte Produktpalette vorstellen. Dieser Austausch zwischen Ghana und Frankreich hat es uns ermöglicht, unsere Geschäftsbeziehungen zu vertiefen und die Nachhaltigkeit unserer Beziehungen zu sichern.

NSTALLATION SPECIALIST ist der eigentliche Motor unserer Niederlassung und macht Vorschläge zur Ausarbeitung eines Angebots, das sich zusammen mit dem sehr dynamischen ghanaischen Markt weiterentwickelt.

Anfangs konzentrierte sich der Mix auf UFF, wurde aber schnell erweitert, um neue Putze (einige davon speziell für diesen Markt), Befestigungszubehör sowie Revisionsklappen aufzunehmen. Das Volumen, das schon zu Beginn der Zusammenarbeit interessant war, hat sich mit der Breite des Sortiments entwickelt, um der Nachfrage gerecht zu werden, so dass heute ein monatliches Produktionsprogramm speziell für unseren Partner besteht.

Unsere Marktpräsenz und unsere Ambitionen basieren heute auf der Stärke unserer Beziehung zu unserem Partner und dem gegenseitigen Vertrauen, mit dem wir trotz eines extrem angespannten internationalen Kontextes vorankommen.