SEMIN у Гані

Опубліковано 01 March 2022

Наша перша поїздка до Гани відбулася в лютому 2018 року. Тоді ми приїхали без реального знання ринку або вивчення обсягів продажу плитки в країні, але з кількома контактами, які ми отримали через Інтернет і нашу мережу, і, перш за все, мали велике бажання посилити свою присутність у регіоні, в якому ми вже встановлювали контакти протягом декількох років.

Ця перша поїздка, яка не видалася легкою, дозволила нам познайомитися з найбільшими гравцями ринку плитки та фарб, окреслити карту дистриб'юторської мережі та визначити основні проекти, що реалізувалися натоді. Ринок збуту в Гані структурованіший, ніж у сусідніх країнах, і використання гіпсокартону поширеніше в невеликих і середніх за обсягом роботи проектах. Це також була можливість вперше познайомитися з нашим майбутнім партнером, а також отримати нашу першу відмову у співпраці.

Із цією першою зібраною інформацією, але без вагомих бізнес-результатів, наступний рік буде відзначений кількома новими поїздками з метою ініціювання довгоочікуваного відкриття місцевого відділення компанії.

У середині 2019 року, після 4 візитів, які мали на меті підтвердити правильність нашого рішення, після довгих дискусій про асортимент продукції та ринок, ми нарешті домовилися з нашим нинішнім партнером, компанією INSTALLATION SPECIALIST. Йшлося про новий продукт — UFF, створений з нуля під вимоги нового ринку.

Через кілька місяців після початку нашого співробітництва ми мали можливість показати нашому партнеру на виставці BATIMAT наші виробничі майданчики, наш навчальний центр і весь наш асортимент. Ці обміни між Ганою та Францією дозволили зміцнити та підтримувати наші комерційні зв'язки.

INSTALLATION SPECIALIST — це рушійна сила нашої компанії, це — сила пропозиції, яка розвивається одночасно з дуже динамічним ринком Гани.

Спочатку наш асортимент був орієнтований на UFF, але він швидко поповнився новим покриттям (незвичним для цього ринку), кріпильними комплектуючими та люками. Значні обсяги вже на самому початку співпраці зростали паралельно з розширенням асортименту, щоб задовольнити попит, у результаті чого сьогодні ми маємо місячну виробничу програму, адаптовану під вимоги нашого партнера.

Наша присутність на ринку й амбіції ґрунтуються на міцності відносин із нашим партнером і взаємній довірі, з якою ми рухаємося вперед, незважаючи на значне напруження на міжнародному ринку.