A Semin no Gana

A nossa primeira viagem ao Gana aconteceu em fevereiro de 2018. Chegámos, nessa altura, sem qualquer conhecimento real do mercado ou estudo dos volumes de comercialização de placas de gesso no país, mas com alguns contactos recolhidos na Internet e através da nossa rede, e sobretudo com o desejo de reforçar a nossa presença na subregião, em que estamos presentes há vários anos.

Essa primeira viagem, marcada pelo suor e pela areia, permitiu-nos encontrar os maiores atores do mercado de placas e de pintura, cartografar a rede de distribuição e identificar os grandes projetos em curso. O mercado de distribuição no Gana é um mercado mais estruturado do que nos países vizinhos e a utilização de placas de gesso prevalece nos projetos de pequena/média dimensão. Foi também uma oportunidade de conhecer o nosso futuro parceiro pela primeira vez, e de afastar uma primeira recusa de colaboração.

Essa primeira viagem, marcada pelo suor e pela areia, permitiu-nos encontrar os maiores atores do mercado de placas e de pintura, cartografar a rede de distribuição e identificar os grandes projetos em curso. O mercado de distribuição no Gana é um mercado mais estruturado do que nos países vizinhos e a utilização de placas de gesso prevalece nos projetos de pequena/média dimensão. Foi também uma oportunidade de conhecer o nosso futuro parceiro pela primeira vez, e de afastar uma primeira recusa de colaboração.

Em meados de 2019, após quatro visitas a comprovar a nossa determinação, depois de longas discussões sobre o nosso conjunto de produtos e sobre o mercado, chegámos, finalmente, a acordo com o nosso atual parceiro, INSTALLATION SPECIALIST. Foi criado um novo produto de raiz, o UFF, para satisfazer as exigências deste mercado, que seria mantido.

Alguns meses após o início da nossa relação, tivemos a oportunidade de dar a conhecer a França ao nosso novo parceiro, no salão BATIMAT, o que nos permitiu apresentar-lhe os nossos locais de produção, o nosso centro de formação e toda a nossa gama. Estes intercâmbios entre o Gana e a França permitiram-nos reforçar os nossos laços comerciais e assegurar a longevidade da nossa relação.

A INSTALLATION SPECIALIST, o verdadeiro motor por detrás da nossa implantação, é uma força motriz para elaborar uma oferta que evolui de acordo com o mercado ganês, muito dinâmico.

Inicialmente centrado no UFF, o mix de produtos rapidamente se expandiu para incluir novos revestimentos (alguns específicos deste mercado), acessórios de fixação e alçapões de visita técnica. Os volumes, que já eram interessantes no início da colaboração, cresceram juntamente com a abrangência da gama, a fim de satisfazer a procura, de tal forma que hoje temos um programa de produção mensal específico para este nosso parceiro.

A nossa presença no mercado e as nossas ambições estão agora enraizadas na solidez da nossa relação com o nosso parceiro e na confiança mútua com que temos progredido, apesar de um contexto internacional extremamente tenso.