Semin in Ghana

Onze eerste reis naar Ghana was in februari 2018. Wij kwamen op dat moment aan zonder echte kennis van de markt of enige studie van de volumes van de verkochte gipsplaten in het land, maar met een paar contacten die wij van internet en via ons netwerk hadden verkregen en vooral de wens om onze aanwezigheid in de sub-regio, waar wij al verscheidene jaren aanwezig zijn, te versterken.

Deze eerste reis, gekenmerkt door zweet en zand, heeft ons in staat gesteld de grootste spelers op de gipsplaat- en verfmarkt te ontmoeten, het distributienetwerk in kaart te brengen en de grote lopende projecten te identificeren. De distributiemarkt in Ghana is meer gestructureerd dan in de buurlanden en het gebruik van gipsplaat komt meer voor bij kleine/middelgrote projecten. Het was ook een gelegenheid om onze toekomstige partner voor het eerst te ontmoeten en een eerste weigering van samenwerking te ervaren.

Nu deze eerste informatie is verzameld, maar er nog geen echte opening op zakelijk gebied is, wordt het komende jaar door verschillende nieuwe reizen gekenmerkt om de langverwachte opening in gang te zetten.

Medio 2019, na 4 bezoeken om onze vastberadenheid te bewijzen, na lange discussies over onze productmix en over de markt, zijn we het uiteindelijk eens geworden met onze huidige partner, INSTALLATION SPECIALIST. Het UFF wordt een nieuw product dat van nul af aan is gecreëerd om aan de eisen van deze markt te voldoen.

Enkele maanden na het begin van onze relatie hadden we de gelegenheid om onze partner Frankrijk te laten ontdekken op de BATIMAT-beurs, waar we onze productielocaties, ons opleidingscentrum en ons hele assortiment konden presenteren. Deze uitwisselingen tussen Ghana en Frankrijk hebben ons in staat gesteld onze commerciële banden te versterken en de duurzaamheid van onze relatie te waarborgen.

INSTALLATION SPECIALIST, de echte drijvende kracht achter onze oprichting, is een kracht van voorstel om een aanbod te ontwikkelen dat mee-evolueert met de zeer dynamische Ghanese markt.

Aanvankelijk gericht op UFF, werd de mix snel uitgebreid met nieuwe pleisters (waarvan sommige specifiek voor deze markt zijn), bevestigingsaccessoires en inspectieluiken. De volumes, die aan het begin van de samenwerking al interessant waren, ontwikkelden zich tegelijk met de breedte van het assortiment om aan de vraag te voldoen, zodat wij vandaag de dag een maandelijks productieprogramma hebben dat specifiek is voor onze partner.

Onze aanwezigheid op de markt en onze ambities zijn nu geworteld in de kracht van onze relatie met onze partner en het wederzijdse vertrouwen waarmee we vooruitgaan, ondanks een uiterst gespannen internationale context.