Semin en Ghana

Nuestro primer viaje a Ghana data de febrero de 2018. Llegamos en aquel momento, sin tener un conocimiento real del mercado ni un estudio de los volúmenes de placas vendidas en el país, pero con unos contactos encontrados en internet y a través de nuestra red y sobre todo, con la voluntad de reforzar nuestra presencia en la región, en la que estamos presentes desde hace varios años.

Este primer viaje marcado por el sudor y la arena, nos permite conocer a los mayores actores del mercado de la placa y de la pintura, cartografiar la red de distribución y ubicar los grandes proyectos en curso. El mercado de la distribución en Ghana es un mercado más estructurado que el de los países vecinos y la utilización de placas de yeso está más extendida en los proyectos de pequeño y mediano tamaño. Es también la ocasión de conocer por primera vez al que será nuestro futuro colaborador, y de soportar un primer rechazo de colaboración.

Gracias a esta primera información recogida pero sin una apertura real a nivel de negocio, el año siguiente vendrá marcado por varios nuevos viajes para activar la apertura de cuenta tan esperada.

Fue en 2019, tras 4 visitas para demostrar nuestra determinación, tras largas conversaciones respecto a nuestra mezla de producto y respecto al mercado, cuando finalmente llegamos a un acuerdo con el que es hoy nuestro colaborador, INSTALLATION SPECIALIST. Será un nuevo producto, el UFF, creado para responder a las exigencias de este mercado, el que resultará elegido.

Algunos meses después del inicio de nuestra relación, tuvimos la ocasión de dar a conocer Francia a nuestro colaborador con motivo del salon BATIMAT, lo que nos permitió presentarle nuestros centros de producción, nuestro centro de formación y la totalidad de nuestra gama. Estas relaciones entre Ghana y Francia nos han permitido estrechar nuestros vínculos comerciales y garantizar la durabilidad de nuestra colaboración.

INSTALLATION SPECIALIST, auténtico motor de nuestra implantación, presenta propuestas para elaborar una oferta que evolucione al mismo tiempo que el mercado de Ghana, muy dinámico.

Al principio centrado en el UFF, la mezcla se amplió rápidamente para integrar nuevos enlucidos (algunos específicos para este mercado), accesorios de fijación y registros de inspección. Los volúmenes, ya interesantes al principio de la colaboración, se han desarrollado al mismo tiempo que la amplitud de la gama para pegar bajo pedido, para alcanzar hoy un programa de fabricación mensual específico para nuestro colaborador.

Nuestra presencia en el mercado y nuestras ambiciones se basan hoy en la solidez de nuestra relación con nuestro colaborador y la confianza mutua con la que avanzamos, a pesar de un contexto internacional extremadamente tenso.